当前位置: 澳门威尼斯人赌博平台 > 互联网 > 电子商务

www.slong4.com:2亿美元为瑞幸咖啡配上“獠牙”,烧钱延续、稳步开店能否让其成为真独角兽?


作者: 吴佳馨 发布: 夏知七  2018年07月11日18:24  来源: IT鲜闻 我要评论(0)

澳门威尼斯人赌博平台:  创建职业发展路径的重要构成因素是绩效反馈。

  今日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A轮2亿美元融资,投后估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资。


  联想到今年5月,瑞幸咖啡曾公开喊话星巴克,称要用法律手段来制止星巴克的垄断行为,还行业一个公平的市场环境。此次融资后,2亿美元相当于为瑞幸咖啡上了“獠牙”,让其可以在咖啡市场肆意嘶吼,那么如今这个烧钱延续但开店趋稳的瑞幸咖啡真的是独角兽了吗?

  高调的瑞幸与激进的促销

  在喊话星巴克前,瑞幸其实很低调,通过朋友圈链接分享,好友注册即可获得免费咖啡的形式不断累积用户。经过几个月的试运营,瑞幸这个小蓝杯也有了自己的大梦想。

  瑞幸咖啡的战略发布会是其高调的开始。

  在两个月前那一场堪称是瑞幸咖啡历史性时刻的发布会上,“小蓝杯”为自己定下了“无限场景”的品牌战略。具体而言,瑞幸希望通过开设不同类型门店,满足用户多元化场景需求,从而实现自己对消费者不同需求场景的全方位覆盖。

  而后,瑞幸的关注度与日俱增,两周之后便临时邀请媒体,召开了一场媒体沟通会,主题自然是怒斥星巴克与很多物业签订排他性合同导致了自身难以扩张,此举也变相对外界宣布“瑞幸有足够资金扩张市场”。但该事件的另一方星巴克却不以为然,在回应中也给瑞幸咖啡扣上了“炒作”的帽子。

  

  瑞幸咖啡是否是炒作,星巴克是否真的对瑞幸进行了阻击,谁也不知道。但瑞幸咖啡的百度指数或许能说明一些问题。从瑞幸咖啡的百度指数可以看出,其从5月份开始成为了热门词汇,其搜索量也一度达到巅峰。

  

  在今日公布融资消息后,瑞幸是否会针对与星巴克的竞争有更进一步的举措,目前尚不可知,但瑞幸称此轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。与此同时,瑞幸一直坚持的促销活动如首杯免费、买二赠一、买五赠五还将持续相当长一段时间,并且不排除会加大补贴力度。

  产品研发、科技创新以及业务拓展,这三点其实比较虚,如果落实到具体业务上,可以解读为瑞幸咖啡将联合蓝色伙伴开发更多符合消费者口味的饮品,通过更多高科技配送方式提高配送效率(无人车),通过瑞幸咖啡现有品牌影响力开拓出更多可能盈利的产品模式(广告)。

  为此,瑞幸方面甚至还称,公司没有设定盈利的时间表,也做好了长期亏损的准备。对于扩展新用户来说,瑞幸已经烧了十几亿的举动无疑是一剂良药。

  此外,对于咖啡外卖还面临着口味、配送时间的挑战,瑞幸方面指出其针对咖啡供应链提出了蓝色伙伴计划,目前这一计划已有二十余家企业参与,其中不乏有SCHAERER、FRANKE和法布芮这样的国际专业咖啡配套供应商。在物流上,瑞幸称自己已有所改善,平均配送时间由原来的26.5分钟达到现在的18.2分钟,外送30分钟慢必赔的超时率从刚开始的26%降到了现在的0.4%。

  一系列的举措,都让瑞幸看起来非常光鲜亮丽,与星巴克正面竞争也是有不少底气,但事实或许并不是这样。

  偏激的瑞幸与强势的星巴克

  瑞幸的存在,是基于所谓的两个行业痛点:一、咖啡价格太贵;二、现磨咖啡需要到店饮用对于消费者来说有时候并不友好。

  而根据瑞幸方面提供的数据,试营业期间累计用户超过130万,完成订单约300万单,销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。又让这一痛点看起来非常合理,也就给了瑞幸与星巴克正面竞争的底气。

  但这一数据也间接说明,试营业期间每个瑞幸咖啡的注册用户平均仅消费两单,每单平均两杯,这数据对于疯狂烧钱的瑞幸咖啡来说,其实并不光鲜,要知道每个注册用户最初的那一杯还是赠送的。

  而从价格来说,瑞幸与星巴克之间相差不过十余元的价格,或许比拼不过星巴克品牌的吸引。并且早期用户有部分是受到促销活动的吸引,而非对品牌的认同。想要将这部分用户转化成为自己的忠实用户,瑞幸恐怕还得拿出更具诚意的措施。

  此外,星巴克在一定程度上已经成为了社交场所的代名词,瑞幸虽有线下咖啡店,并且在半年时间内便开出了500多家店,但其所说的500多家并非与星巴克的门店形态相同。从瑞幸咖啡App中可以看出,就北京市场而言,快取店的占比最高,而能够构成社交场所的悠享店与旗舰店占比与快取店相比有很大差距。

  

  而一位光顾过瑞幸悠享店的消费者表示,无论是铺设规模还是店铺面积均比星巴克略逊一筹。起码在一段时间内,人们在社交过程中提到的咖啡馆,依旧是指星巴克。

  至于瑞幸在不久前提及的星巴克涉嫌垄断,店铺附近禁止有其他咖啡品牌存在,这一点引发不少业内人士的质疑,其中之一便是瑞幸选址的逻辑算法究竟是怎样,为何会与星巴克选址逻辑相似?

  从这些方面来看,瑞幸前方的道路还很漫长,而资本还能否给它时间和机会去试错呢?

  暗流涌动的瑞幸与背后的神州优车

  提及瑞幸,神州优车是一个绕不开的点。

  瑞幸创始人钱治亚原为神州优车集团COO,在其离职时,神州创始人陆正耀还发公开信称为其保留公司战略委员会委员职位。瑞幸咖啡创立后,完成的天使轮融资中,与神州关系甚好的愉悦资本为其领投人,陆正耀则为跟投人。而瑞幸咖啡的办公地点从其CEO钱治亚名片中显示,目前也在神州优车总部。

  此次瑞幸的A轮融资,虽不见陆正耀的身影,但新加入的君联资本也曾为神州租车的投资人,大钲资本董事长还为神州优车原副董事长。这也就意味着瑞幸从未脱离神州优车的庇护,同时也或许能够说明瑞幸疯狂烧钱的行为,在已有共享经济、无人零售教训在前的情况下,并不被外界投资人所认可。

  至于陆正耀没有继续跟投的原因,或许也与神州优车的现状有关。6月14日,神州优车在新三板停牌,并同步排查三类股东,进行股东穿透工作。有消息人士称,神州优车可能在为A股IPO做准备。

  毕竟今年4月,国务院转发证监会的《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点的若干意见》规定出台,有不少人士认为神州优车符合其中的相关规定。而根据今年3月神州优车公布2017年年报显示,神州优车年营业收入98.6亿元,同比增长68.6%,亏损2.6亿元。

  若神州优车开启自己的上市路后,一个更稳健的投资项目或许才是他们想要看见的。

  如今的瑞幸咖啡,虽然有资本加身,但“自己人投自己人”的行径,加上星巴克这一竞争对手的强大,想要正面对抗,只能说梦想还是要有的。

速途网探营丨连出七个爆款的雷亚游戏是什么样的?